⬅鞍钢股份现代化大型贮煤筒仓

⬅采购到的优质煤炭

鞍钢股份炼焦总厂绿色化顶装焦炉

本报记者 石运来

2026年1月，鞍钢集团炼焦煤采购领域传来捷报：各子企业精准施策、多措并举，在成本管控、结构优化、渠道拓展等方面均取得突破性进展。过去的2025年，全集团共开发新煤种35个，招标供应商从5家扩至31家；今年1-2月，鞍钢集团炼焦煤采购价格整体跑赢大盘。

成绩的背后，是一场变“不可能”为“可能”的逆袭。

就在一年前，鞍钢集团炼焦煤采购价格与行业均价差距还高达每吨74元，“跑赢大盘”在鞍钢采购人员的眼中是不可能完成的任务。而将这个“不可能”变为“可能”的，是一支敢啃“硬骨头”的团队——鞍钢集团煤炭集中采购攻关组。面对复杂多变的市场环境和多年形成的采购困局，他们以精准研判破局突围、以管理协同聚合力量、以技术创新深挖潜力，在变局中找准定位，实现了从“跑不赢”到“跑得赢”的根本性转变。

破局：

直面难题，以聚合力挑战“不可能”

敢啃“硬骨头”，要在迎难而上、主动破局。

为深化鞍钢集团内部采购资源集中协同整合，释放规模化采购的降本增效红利，进一步拓宽集采覆盖范围、提升集采管理质效，2025年，鞍钢集团结合各产业板块业务实际、专业能力及资源布局，统筹成立了煤炭集中采购攻关组，明确鞍山钢铁为组长单位，牵头推进集团级集中协同采购业务，对具备跨地域、跨行业集采条件的物资及服务组织，开展集团范围内集中协同采购工作，推动实现集采品类全覆盖、采购效益最大化。

对于刚刚成立的攻关组来说，摆在面前的是诸多困局：采购价格远高于行业平均水平，长期形成的采购模式固化、渠道依赖严重、各基地“各自为战”难以形成合力……这些都如同一块块巨石横亘在降本增效之路上。

面对同行眼中的“不可能”，这支新组建的团队并没有退缩，坚定信心要啃下这块“硬骨头”。

“想打开局面，首先要转变思想，需要自上而下推动观念更新，打破部门壁垒，形成采购、生产、技术一体化响应机制。”攻关组成员、鞍钢股份物资采购中心副总经理张刚表示。面对躲不开绕不过的困难，攻关组不再讲“不能办”，只思考“怎么办”，决心先破思想之冰。他们主动出击，马不停蹄地奔赴本钢、凌钢、攀钢等采购单位，面对面沟通、背对背算账，经过一次次坦诚交流、一次次思想碰撞，终于形成全集团“一盘棋”的思想共识，各基地从过去的“各自为战”转变为“握指成拳”，为后续的统一行动奠定了坚实基础。

观念一变天地宽。攻关组以“统谈分签”“统招分签”为突破口，彻底改变过去各基地采购量分散、议价能力薄弱的局面。他们组织各基地统一发声，以集团的规模优势为后盾，向长期的定价顽疾发起挑战。2025年6月，攻关组代表鞍钢集团在行业内率先发起降价谈判，当月便推动国矿长协“八家联盟”成员降价，并成功推动定价机制由僵化的季度定价调整为更为灵活、更能反映市场变化的月度定价。

这一步棋，盘活了全局。

同年9月，由鞍钢集团承办的国家级“煤钢行业工作交流机制”会议在北京召开。会上，攻关组精心准备、充分论证，提出的稳价意见被与会各方采纳，鞍钢集团的“硬举措”变成了行业定价的“刻度尺”，鞍钢也实现了从规则“跟跑者”到“制定者”的跨越。

从每吨74元的差距到成为行业定价的风向标，从同行眼中的“不可能”到连续2个月跑赢大盘……鞍钢集团煤炭集中采购攻关组用行动证明：鞍钢人没有攻不下的关，没有啃不下的“硬骨头”。

拓源：

创新举措，以新思维闯出新路径

敢啃“硬骨头”，精在锐意创新、大胆求变。

面对多年来形成的渠道依赖和僵化的采购模式，攻关组深知，要啃下降本这块“硬骨头”，仅靠谈判远远不够，必须主动出击，在拓源上做文章。

打破门槛，引来“金凤凰”。“要扩大‘朋友圈’，就必须打破准入门槛。”这不仅是攻关组的一句口号，更是实实在在的行动。长期以来，过高的准入门槛将许多潜在供应商拒之门外，导致渠道单一、议价能力薄弱。2025年，攻关组做了一件“破天荒”的举措：将供应商注册资金门槛由5000万元直降至1000万元，增加洗煤厂单独入围渠道，取消现有通用品种试验流程，准入周期从15天缩短至7天。一系列“实招”“硬招”如同栽下了“梧桐树”迅速引来了“金凤凰”，招标供应商从最初的5家激增至31家，本钢、凌钢更是首次实现招标“零”的突破。供应商队伍的壮大激发了竞争的活力，集中招标降采达到1436万元。

绘制地图，寻来“新口粮”。为彻底打破对特定煤种的路径依赖，攻关组把办公室搬到了煤矿一线、生产现场。数不清多少个熬夜加班、多少次辛苦奔波，他们跑遍了山西、陕西等地，梳理出国内重点炼焦煤资源地图，为各基地生产单元提供“菜单式”选择。鞍钢股份物资采购中心燃料采购部炼焦煤采购执行一级主管齐磊告诉记者，他们把为基层选购性价比最高的原料比喻成“拉抽屉”，“我们综合竞价，哪个煤矿离得近、哪个性价比最高我们就拉哪个‘抽屉’。”在这张资源地图的指引下，攻关组全面拓源评价非主流煤种，快速提高高性价比品种的使用比例，降本的“快进键”被全力按下——2025年，鞍钢集团开发使用35个新煤种，发运量达111万吨，实现替代降本。

精准研判，抓住“窗口期”。拓源既要追求广度，也要把控精度。攻关组组织鞍钢国贸、鞍钢股份市场营销中心等单位常态化开展市场信息对话活动，强化大宗物料全产业链市场分析研判。通过“走出去”学习、“带回来”经验、“坐下来”研判，逐步掌握了市场走势的主动权。2025年6月、7月、9月，当市场价格出现低点窗口期，攻关组果断出击，实施“避峰就谷”择机采购，实现降本4502万元，创效总额达到5617万元。

疏通物流，向细节要效益。为完成太原局运力任务、兑现运费优惠，在煤炭发运最紧张的三季度，攻关组成员奔波于山西、陕西等煤炭主产区。他们放弃节假日休息，白天蹲在煤矿跟踪装车，晚上整理发运数据，动态调整发运计划。正是这份坚守让鞍钢集团与太原局成功签订运费量价优惠协议。攻关组还设立途耗管理精益化项目，量化核算各环节损耗，通过协调物流配合回皮标定等措施，2025年途耗数据较上一年降低0.3%，降本1237万元。

从打破门槛到绘制地图，从精准择机到疏通物流，攻关组以新思维把握创新点，在看似饱和的市场中闯出了一条新路径。

突围：

技术赋能，以硬实力撬动“新杠杆”

敢啃“硬骨头”，贵在技术破局、精准赋能。

在鞍钢股份炼焦总厂厂长谭啸的办公桌下，几个硕大的纸壳箱里塞满了炼焦技术的书籍，旁边放着几双快磨烂的劳保鞋。他从纸箱中随手抽出一本，指着书中的一个曲线图对记者说：“我们面临的最大问题就是焦煤肥煤的配比一直在高位运行，成本太高了。”

这句话道出了鞍钢集团炼焦煤降本的核心痛点。以鞍山钢铁为例，长期以来该公司焦肥煤比例居高不下，优质骨架煤依赖度高，配煤结构优化进展缓慢。要啃下降本这块“硬骨头”，不仅要在采购端发力，更要在技术端突围。为此，攻关组组织鞍钢股份制造管理部、炼焦总厂、物资采购中心、技术中心组成配煤小组，一场以技术驱动的降本攻坚战悄然打响。

打破壁垒，从“各自为战”到“协同攻关”。配煤优化是降本的“技术深水区”，也是过去各基地最不愿意公开的“核心机密”之一。攻关组打破内部技术壁垒，组建鞍本凌三地技术优化小组，将各基地的配煤“家底”摆上台面，开展对标交流。他们以“算账经营”为核心，搭建差异化、科学化的配煤模型，动态调整长协煤与地煤比例、主焦煤与肥煤配比，让每一克煤都发挥最大价值。

对标行业先进，从“闭门造车”到“借智登高”。对外，配煤小组以“现场参观+参数反推+专家交流”方式，开启了一场覆盖全国的调研行动，及时掌握行业配煤结构与资源参数。刚刚从山东、山西走访归来的鞍钢股份炼焦总厂煤主任工程师未福宇对记者坦言，每一次走访都是一次“头脑风暴”，每一次交流都是一次“技术输血”，这些都为鞍钢集团的配煤技术提升注入了新思路。

严控质量，从“源头把关”到“全程管控”。在采购端，攻关组实行公开招标与前置质量管理双轨制。鞍钢股份炼焦总厂、技术中心、物资采购中心联合赴产地抽检，委托中国中检、中钢热能院等机构检测镜质组反射率、胶质层厚度、热强度等关键指标，严控质量波动。这一系列举措为技术突围提供了坚强支撑，确保每一批进厂煤都“心中有数、质量可控”。

夜里，鞍钢股份炼焦总厂煤焦研究中心灯火通明，该总厂煤质研发及炉窑首席工程师侯士彬正守在设备旁，准备进行新一轮实验。他告诉记者，每轮实验需要18个小时，自配煤小组成立到现在，他们已经进行了150多次实验，焦肥煤比例每降低1%，都是一场艰苦的战斗。

功夫不负有心人。配煤小组充分研究应用国内外MOF图原理、煤岩学阿莫索夫和夏皮洛配煤理论、共炭化配煤原理等理论，做优配合煤的黏结性和结焦性，使各单种煤的配比尽可能达到最佳比例，焦肥煤比例由原来的60%以上压降至50%以下，达到行业顶装焦炉先进水平。技术突破带来了实实在在的效益，2025年11月、12月，仅鞍钢股份炼焦总厂就实现配煤降本超千万元。

如今，鞍山钢铁的成功经验已成功辐射到鞍钢集团各生产区域，实现鞍钢集团焦煤配比的整体优化。从技术协同到成果共享，从一地突破到多点开花，鞍钢集团的配煤技术提升之路越走越宽。

“价格关”“寻源关”“成本关”——鞍钢集团煤炭集中采购攻关组用一年的时间，闯过了曾经看似不可逾越的“三关”。他们以敢啃“硬骨头”的勇气直面难题，以握指成拳的合力协同攻坚，在变局中打开了新局面。站在新起点，这支团队将继续锚定“跑赢大盘”目标，以奋进姿态再建新功，为鞍钢集团加快建设世界一流企业贡献坚实力量。